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手游交易平台现状及未来趋势

咪噜游戏盒子

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  手游交易平台魔游游近日迎来5周岁生日,低调的庆祝方式背后,是“市场还没有起来”的尴尬。但随着手游市场成为红海,原本不太被关注的手游市场的下游手游交易市场也逐渐体现出它的价值。近日,魔游游CEO张明接受了媒体采访,就手游交易平台现状及未来的发展趋势发表了自己的看法。

  目前,主流的手游交易平台主要有魔游游、交易猫、8868、7881这4个。其中,魔游游2010年正式建立,起步最早,交易猫、8868、7881都是2013年才开始开展手游交易业务。

  在端游里,交易渗透率能达到20%左右,而手游的交易渗透率就比较低了,只有3%左右,预计年底能提高到4%~5%,但今年年初,这一指标还不到 2%。这种悬殊的差距是有原因的,端游的游戏模式偏重度,所以端游用户与手游用户也是不同的,这对交易渗透率是有很大影响的。另外,手游市场规模还没有达到端游的市场规模,端游一年的产值在500亿左右,手游一年的产值也不过200~300亿。

  据张明介绍,魔游游现在用户量约为750万,其中安卓用户约占80%,iOS用户约占20%。最新数据显示,魔游游今年6月份流水为7000万左右,安卓系统交易量约占70%,iOS系统交易量约占30%;平台覆盖1000多款游戏,但这是累积数量,真正有量的只有几百款。目前交易量比较分散,游戏市场里最好的游戏也就站百分之几的份额,但仍然是更重度的游戏交易价值更大。

  虽然魔游游手游交易平台早在2010年上线,但还是要面对市场仍处于早期阶段的事实,对于张明和他的团队来说,维持住先发优势,继续创新,是今后要面临的一大挑战。继2014年华映资本1亿元注资魔游游后,2015年,蓝港投资淘手游,游久收购5173,张明对此表示,“这是好事,说明大家知道这个市场将来是有前途的,从来没有在国内见过任何一个市场只有一家,从头到尾只有一家,美国可能只有一个Facebook,中国可能有十个Facebook,中国从来都是这样的,一旦有很多竞争对手出来的时候,就说明这个市场的机会来了”。

  今年6月,魔游游取消了交易手续费,为何魔游游甘愿损失这部分利润呢?张明坦言,他们的思路是降低门槛,引入更多用户。在公司发展过程中,有些阶段需要拿用户的钱,有些时候需要让更多的用户能够低门槛进入,那你就需要做补贴,甚至需要做免费的事情。当用户到一定规模了,这时候再去考虑盈利的事情。

  现在,游戏依旧朝着重度化、精品化方向发展,去年是几万家CP,今年是几千家CP,一目了然。很多人都在说游戏市场将来是千亿市场,但现在只有400亿,怎么到一千亿呢?张明提出,“唯一的出路就是提高ARPU值。游戏精品化,也就是必然走这条路。”

  “很多用户以前都是诺基亚手机,现在换了智能机,所以他是来玩游戏的,这时候CP如何挖掘用户价值,把游戏做好?以前的做法是出一些很快的游戏,卡牌类的或者其他类的,两三个月出一款游戏,就吸引用户,今年开始这个趋势更加明显,也许到下半年我们再回顾上半年的时候能看到,很多精品已经出来了,他们游戏做得游戏性非常好,画面各个方面都很好,用户ARPU值也很高,我觉得这是未来的主要增长点,就是ARPU值的提高提升。”

  手游交易市场的发展与手游市场有着密不可分的关系,从2014年年底开始,重度游戏逐渐升温,据推断,在今年中旬也将会出现大量重度手游。在这样一个爆发性的市场中,如何保持良好的服务质量,这才是真正的核心所在。

  张明举例说,当满大街都是洗车的时候,就说明汽车这个市场成熟了,做服务的起来了,说明你前面的市场已经做得不错了,手游交易起来了,手游市场也就成熟了。

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