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咪噜游戏盒子

咪噜游戏盒子

游戏类型: GM 游戏大小: 20MB

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  张明是像歌手李健那样的理科男,这类“男神”最近流行了起来。同样日渐流行的还有张明所在的行业——手机游戏,张明作为成立于2010年的老牌手游交易网站魔游游的首席执行官,在接受国际商报记者采访时说:“手游交易行业可以被看做是一种特殊品类的垂直电商。”

  手游市场究竟有多火?百度不惜斥资19亿美元收购91无线,马云不惜顶着失信的骂名也要进军该领域;众多A股上市公司一沾“手游”二字股价便陡然提升。根据易观智库统计分析,随着中国智能手机渗透率的不断提高,移动互联网的进一步普及,以及一批标杆性产品的诞生,2014年中国移动游戏市场整体继续保持高速增长,规模达293.5亿元人民币,较2013年增长111%。

  和很多行业一样,既然有前端产品市场,就会衍生出相应的服务市场。张明的魔游游就是这样一个手游交易平台。简单而言,魔游游是一个为手游玩家提供线C平台。

  按理说,如手机游戏账号、游戏道具、游戏金币这类的虚拟商品,应该是电子商务发展进程中最先发展起来的品类,但张明告诉记者,手游的网上交易并不像在网上给手机充值那么简单。

  首先,中国的手机游戏市场是在2010年以后才随着智能手机参透率的快速提高发展起来的新兴行业,而当时中国电子商务的发展已经一日千里,阿里和京东等大型电商企业已经在综合网购领域崭露头角,想分食网购市场,张明只能在特殊的垂直领域另辟蹊径,于是他瞄准了当时方兴未艾的手游市场。“魔游游的起步确实比较早,当时微信还没有出现,手机游戏的渗透速度也没有现在这么快。”

  更重要的是,手游交易这一垂直领域存在两大难点:第一是交易品类繁多,第二是服务难度大。

  魔游游上的手游交易目前涵盖了1000多款不同的游戏,而每个游戏中又包括多种虚拟商品,再加上手游产品多为轻度游戏,生命周期也相对较短,游戏更新速度快,如果真的作一个魔游游上交易品类的统计,结果将是一个天文数字。

  随之而来的就是服务难度大的问题。张明告诉记者:“手游虽然不需要通过实体物流发货,但其实际发货流程非常复杂。”

  记者随机采访了一位正在为玩家发货的魔游游工作人员,他的代号是“金豆”——一个皮肤黝黑的20岁男孩。金豆回答记者问题的时候,手里的鼠标和键盘一直没有停下来,他盯着电脑屏幕告诉记者:“比如这个叫《天龙八部》的手机游戏,卖家账号的标价是320元,当有买家通过魔游游自己的即时通讯平台想要购买时,我们首先要验证卖家对账号等级、装备等的文字描述与实际情况是否相符,不同的游戏查看这些数据的方式都不太一样。”“金豆”这时熟练地通过平板电脑登录卖家账号,一一核查那些参数,手法快得记者的眼睛根本跟不上。

  “手游交易是一个轻资产、重服务的行业。”张明说,“我们的核心竞争力在于我们的这些作服务的员工,他们有点像淘宝店的店小二。”张明介绍说,魔游游的服务人员的工作时间是7×24小时三班倒,服务人员的比例占全体员工的六成左右。

  谈到盈利模式时,张明的回答非常熟练,想必是因为回答过无数投资人提出的相同问题:“魔游游的收入来源一方面是交易的佣金,另一方面是对客户资源的广告营销收入。”他这个不善言辞的理工男凭借着这种简洁的回答,刚刚在2014年底成功进行了A轮融资,融资资本达1亿元人民币。

  由于平台用户都是愿意为手游付费的优质用户,魔游游从而实际掌握了一大批手游广告投放的客户群。对于那些想做手游营销推广的广告主来说,与魔游游的合作是一件非常愉快的事情。“也正是因为如此,我们来自广告营销的收入正在不断上升,未来很可能超过公司营收中交易佣金的数额。”张明说。

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